刚过完年，鄱阳县长发渔钩厂车间内就机声隆隆，年过花甲的詹长发脸上漾着淡淡的笑意。

　　虽说目前国际金融危机对出口有些影响，但去年老詹的渔钩厂渔钩销量不降反升，增长了30%，销售总量突破3000万枚。

　　鄱阳县鄱阳镇管驿前村的詹长发，是当地依靠生产渔钩摆脱贫困、发家致富的渔民之一。

　　上世纪70年代末，詹长发是国营鄱湖渔钩厂的一名技术员。一次，他在外学习时，发现渔钩可以分很多种，各式各样的渔钩形状相似，功效却大不同。这为他日后研制更多种类的渔钩打下了扎实的基础。后来，詹长发承包了濒临倒闭的国营渔钩厂，建立了全县第一家个体渔钩企业——长发渔钩厂。

　　渔钩生产一直是管驿前村传统主导产业，不少村民都有制钩的祖传手艺。詹长发看好这点，将村里制钩能手招聘进厂，率先吃起了“螃蟹”。

　　村里一些人见詹长发生意越做越大，也开始从事起渔钩生产。由于有传统制钩技术、低廉劳力成本以及詹长发的成功经营模式，几年内，该村冒出不少大大小小的渔钩加工厂。至2008年底，全县渔钩加工类企业有24家，年产值3亿多元，安排3000多人就业。

　　小小的渔钩，就这样成功“钓”出一个大产业。

　　为小渔钩插上网络“翅膀”

　　詹思君的电脑里传出“阿里旺旺”发来信息的声音。

　　“请问有铅头钩吗？”

　　“有，您要多少？”

　　2月15日，在鄱湖渔具有限公司办公室里，詹思君成功通过“阿里旺旺”与一位匈牙利客商联系上，并顺利成交一笔买卖。詹思君是詹长发的侄子，继承了父亲创办的渔钩厂。与只懂制钩的父辈不同，詹思君利用现代技术，为渔钩插上了一对网络的“翅膀”。

　　2002年，他第一次接触网络，不但申请了QQ号，学会了用MSN与海外客商洽谈，还请来专业设计人员为公司制作网页，并在淘宝网开起了时髦的网店。这不，许多海外客商都是在网上认识了他和他的小渔钩。

　　去年，一位泰国客商在网上向詹思君订购了一批渔钩。但当渔钩到货后，泰国人却打来电话称型号不对，发错了货。詹思君一面道歉，一面上网查询聊天记录及订货单，发现并没有错。这时，泰国人的电话又来了，原来是客商的儿子订货时自己将型号弄错了，但他们公司却急需一批另一型号的渔钩。詹思君听后，二话没说，当即答应立即换货。

　　真诚和信任，打动了泰国客商，他不但和詹思君签订了长期合作关系，还为詹思君引荐了一批东南亚渔钩销售商。

　　小渔钩闻名国内外

　　如今，对于鄱阳人而言，将渔钩卖给外国人不再是新鲜事。

　　上世纪70年代初的一天，一批新加坡客商慕名来到管驿前村，使鄱阳渔钩第一次走出国门。但当时鄱阳渔钩产量小，销售渠道有限，无力适应海外市场需求。真正使鄱阳渔钩扬名海外的，还是2005年的全国渔具展销会。

　　“那次展销会上，我用我们厂生产的渔钩钩住日本生产的渔钩，两头用钢钳夹住，分别向两头拉，日本产的渔钩当场被拉断。这一次使鄱阳渔钩在国际上名声大振。”詹长发回忆起当时的情景，仍激动不已，“以后每届展销会上，都会有人慕名前来打听鄱阳渔钩。”

　　“除日本、韩国外，当时和我们竞争的还有太湖渔钩。”詹长发介绍道，为进一步占领全国渔钩市场，并走向海外，该县大小渔钩厂不断创新生产技术，更新原料，连续开发出上黑、上白等20多种系列的渔钩，形成了造型美观，品种齐全，硬、韧度适宜，抗拉力均衡，防腐蚀能力强等特点。

　　有了好产品，市场自然也大了。鄱阳渔钩从起初与太湖渔钩“平分天下”，到如今年总产量突破20亿枚，占据全国渔钩市场的80%，且畅销美国、日本、韩国等地，占全国渔钩出口量的70%。2月20日，在北京举行的渔钩展销会上，詹长发等鄱阳人带去的1亿多枚渔钩，又当场被抢购一空。