主题: 柳传志给创业者的金玉良言

　很多人在思考柳传志是怎么创业而成功的，进入编者整理了柳传志在讲述创业心得供即将创业的朋友们参考。这位职场名人的创业之路。 

　　“创业之前要尽量想清楚。”前日，柳传志在接受成都商报记者专访时，反复强调了“想”的重要性。围绕着看似普通的“想”字，柳传志讲述了他20多年来积累下来的创业心得。

　　谈创业 从“蒙着做”到“想着打”

　　成都商报：20多年前，你通过创业开启了联想的大幕，现在，你对即将创业或者正在创业的人有哪些建议?

　　柳传志：创业之前要尽量想清楚。我强调“尽量”两个字，是因为不可能在一开始都想清楚。但如果不重视“想”的话，上来就动手创业，是很容易“牺牲”的，比如会遇到资金链断裂等问题。

　　成都商报：创业者要想的是哪些问题?

　　柳传志：根据我们创业时候的经验，大致有三点得想明白。

　　第一点，你所做的这个事本身，能不能赚到钱，行业的发展空间多大。

　　第二点，进入的领域有多高的门槛，比如说资金需要多少，技术状况，还有对管理的要求等。

　　第三点，要考虑到竞争对手的状况，你凭什么跟人竞争?

　　这三个方面看似简单，但是没有经验的人实际上是想不清楚的。上来就创业，其实是“蒙着做”，我们要逐渐变成为“想着打”。

　　谈反思 及时“复盘”避免灭顶之灾

　　成都商报：既然“想”很重要，如何才能做到有效、高效地“想”?

　　柳传志：联想常用的“想”的方法是复盘。复盘原来是围棋中的术语，但应用到创业中很有启发。是指把做过的事情重现一遍，总结、讨论出经验和教训。

　　在联想的方法论中，复盘时通常要提四个问题：原定目标是什么?现在状况和原定目标比较，是否有所超越?边际条件发生了哪些变化?能总结出什么规律?

　　联想后来复盘做汉卡的过程，发现太有意思了!最早做汉卡是为了赢利，但后来汉卡彻底消失了，因为电脑的CPU更强大，不需要额外加汉卡进去。如果当时联想一个劲只做汉卡，就有可能突然失去市场，遭遇灭顶之灾。

　　谈人才 留住人得自己“吃苦在前”

　　成都商报：作为刚创业的企业，在各方面都无法跟大企业抗衡，如何在拥有有限资源的情况下，吸引更多的人才?

　　柳传志：企业在创业初期往往给予不了一些人才丰厚的待遇，就要期许未来会给这些“人才”多少回报，比如说未来的激励，你可以预知，公司有利润以后，利润中的1%、2%或者是多少是属于你的。第二，这些人才往往是希望实现自己人生价值的，如果你有经验，你可以去指导他做如果你没有经验，大家一起去探讨做，这样会让他能够感觉到他留在这儿的价值。第三，不管企业规模大小，大家一定要有共同的价值观，大家一起干活，哪些能做哪些不能做，大家都平等。很多员工常说人格魅力，人格魅力最突显的一点就是自己吃苦在前，要留住人首先得留住心，他才会积极地放出光和热。

　　6月2日，“联想之星创业大讲堂暨天府创业论坛”在成都拉开帷幕。来自成都及周边地区的1500多名中小企业家和创业者参加了此次活动。联想控股董事长兼总裁柳传志与观众近距离互动，分享其20多年来的创业、经营之道。据了解，此次是“联想之星”和“天府创业论坛”首度联手。

　　除柳传志外，联想投资首席管理顾问王建庆和科大讯飞[36.04 0.17% ]公司董事长兼总裁刘庆峰也分别从投资人和创业者的角度，与大家分享了他们的创投经验。

　　“万不得已 不要打破薪酬平衡”

　　“那时，我们还没有更高的抱负，只想着别把20万元(启动资金)花完了。”昨日，在“联想之星创业大讲堂暨天府创业论坛”上，柳传志透露了其创办联想时的初衷。被创业者视为“教父”的柳传志，这次为成都的创业者带来了精心准备的内容。

　　“创业之前，要想清楚哪几件事?”柳传志的开场白单刀直入，切中了诸多创业者关心的问题。在两个多小时的论坛中，柳传志就创业者需具备的素质和能力、复盘的重要性，企业如何识人、用人，使企业保持旺盛的生命力等几个重要问题，与其他两位主讲嘉宾一道进行了深入阐释。

　　在论坛的问答环节，提问的观众在麦克风前排起了两条长队，等候向嘉宾发问。

　　“我们请了一名能力很强的销售经理，他为公司带来很大收益，然而公司付出的代价是付给他高薪并为此打破了原有的薪酬体系。怎么办?”一名观众向柳传志等人提出了十分具体的问题。

　　“若非万不得已，建议不要打破原有的薪酬体系。”柳传志为这名观众出谋划策：如果非要打破平衡，必须要保密，并逐渐让薪酬体系回归平衡。“不公平的情况长期出现是不行的。解决这个问题关乎企业的长远利益。”柳传志表示。

　　布局成都 联想多方面投入

　　“柳传志没有讲很多大道理，但他的观点、举的例子很实用。参加这次论坛受益匪浅。”一名成都创业者听完两个多小时的论坛后，对成都商报记者表示。据了解，参加本次特训班的学员共有20名，是由成都高新区选拔出来的优秀创业企业的领军人物。

　　联想控股旗下成员企业已在成都进行了多方面的投入和规划。除联想集团[4.25 -1.16%]正在成都建立(西部)产业基地，将为成都地区提供三千多个工作岗位之外，联想投资、融科智地、弘毅投资，以及联想控股所投企业神州租车、拉卡拉等，都与成都开展了诸多合作。

　　柳传志告诉年轻人们的如何创业，在创业中要思考的问题，等等....编者以为这对于正要创业的朋友们，绝对是金玉良言，多听前者的忠告才能将自己的创业路走的更远。