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- 发表于：2015/4/18 17:55:46
- 来自：内蒙古巴彦淖尔
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| 序号 | 连 锁 销 售 | 传 销 | | 1 | 模式不同: 连锁销售是等腰梯形的销售模式,顶端是个平台,出局制,利益均等,人人受益,都可以成功.公平. | 传销是金字塔的销售模式,塔尖是个别人,世袭制,个别人暴利,多数人垫背,不公平. | | 2 | 最高级别月收入不同:连锁销售是六位数,虽然少一点,但很现实,大家都可以成功. | 传销最高级别月收入达九位数,虽然多,但可望而不可及,中国大陆无一人成功,是个陷阱. | | 3 | 是否拉人头?连锁销售发展合作伙伴就三个人,限量限额,多了制度不允许. | 传销是拉人头,越多越好,无限发展. | | 4 | 分类不同:连锁销售是一种最早最原始最简单的现代直销模式.它符合中国的国情与民情. | 传销是属于直销的一种,在连锁业运行八十年之后出现的疯狂敛财工具,不符合中国的国情与民情,是个超前事物.所以取缔传销是理所当然的. | | 5 | 时间不同:连锁销售130多年前就出现了. | 传销至今只有五十多年的历史. | | 6 | 政府的态度不同:连锁销售从1998.5.12.由政府引 进后就大力倡导,国务院发布了国办发 (2002)49号文作了全面规划,并按步骤贯彻实施. | 政府对传销则没有支持过,任其发展, 静观其变. 1998.4.21.不论传销或变相传销,一律予以取缔. | | 7 | 产品价格不同:连锁销售的产品价格贴近市场价,且全国统一,优质优价. | 传销的产品价格层层加价,层层剥皮,有的几倍几十倍的加价,严重违犯了价格法和商业法规. | | 8 | 产品质量不同:连锁销售的产品质量是贴近老百姓消费的优质产品.(不是最高挡,也不是最低挡). | 传销的产品质量混进了大量的假冒伪劣商品,特别是食品医药,对人民健康带来严重危害. | | 9 | 责任心不同:连锁销售的团队严格管理,奖金分配制度中浓缩了一颗责任心,首先要保证自己的三个合作伙伴先成功,让他先挣上钱,然后自己才能成功. | 传销无责任心,制度混乱,利益驱动,抢下线的钱,价格质量违法,对从业人员没有任何限制,搞乱了整个社会主义市场,害国害民害己. | | 10 | 是否专职?连锁销售是一个压缩性的行业,在短短两年半内要成就一番事业,必须专职. | 传销把国家公务员现役军人在校师生等都拉进来炒作,一心多用,身兼多职,必然被炒作坏了. | | 11 | 是否有业绩压力?连锁销售无业绩压力,一个月或一年或更长时间销售一份产品都行. | 传销有业绩压力,当月业绩完不成,下个月业绩归零.即归零制.这不公平,是个陷阱. | | 12 | 是否有四大特色?连锁销售有四大特色.一是无业绩压力,二是资格永不滑落,三是可超越可回归,四是可继承可转让. | 传销无四大特色. | | 13 | 是否利国利民利己?连锁销售可突破产销瓶颈化问题,加速资金回笼,可培育中国自己的直销队伍,可促进销售本国民族企业的产品 并抵制外货,即利国. 其二带动地方经济,促进就业和再就业,繁荣市场,即利民. 其三给了中下层穷人一个翻身的机会,即利己. | 传销使大量素质准备不足,缺乏经济实力的从业人员倾家荡产,走投无路,给社会带来不安定因素,使国家经济蒙受巨大损失,传销把国家公务员现役军人在校师生等都拉进来炒作,权钱交易,破坏了法制,搞乱了整个社会主义市场,害国害民害己. | | 14 | 本地或异地运作?连锁销售是在异地运作,避开了家庭的琐事,排除干扰,有利于全职干行业. | 传销是在本地运作,和家庭和地方上的旧关系藕断丝连,一心多用,无法全职干行业. | | 15 | 产销次序不同:连锁销售是以销定产.很先进,可实现零库存,没有资金积压. | 传销是以产定销,落后,有大量库存积压,因而出现大量资金占用. | | 16 | 是否有重复投资?连锁销售没有重复投资,适合中国从业人员经济实力的现况,不会造成家庭倾家荡产,完全符合我国的国情民情. | 传销 有重复投资,且级别越高级差越大,重复投资也越多.我国从业人员没有经济实力,做不到一半就倾家荡产了,流浪到社会上,有的走向违法犯罪.这是造成社会不安定的重要原因. | | 17 | 邀约方式不同:连锁销售在浮出水面以前采用了谎言邀约的方式,在事实上起到了保护行业的作用,即限制发展速度的作用. | 传销 采用了实话实说或夸大金字塔尖上一笔巨大财富的假象,利益驱动,使发展速度暴增,突然发展到2000多万人炒作.违害社会. | | | 连锁业与传销也有两个相同点: | | | (1) | 都采用了人际网络这个先进的营销模式. | (只不过传销的人际网络疏于管理,与大量违法犯罪相伴随) | | (2) | 都采用了五级三节制这个先进的奖金分配度. | (只不过传销对五级三节制是挂羊头卖狗肉 |
连锁销售与传销的区别(下) 以上列表对比了连锁销售与传销的17个区别以及两个相同点。正是这两个相同点容易让人误认为连锁销售就是传销。其实，人际网络销售只是一种销售工具，不是行业；五级三节制的奖金分配制度也只是一种分配工具，也不是行业。但连锁业和传销业是行业，不同的行业可以使用相同的工具。因为这两个工具很先进，正在被越来越多的行业所采用，例如保险业、银行业、某些房地产商和星级酒店。按国务院49号文件，我国餐饮业、服务业和整个零售业都要连锁化，这意味着这两个先进工具的使用面，还将进一步扩大。但它们并不是传销，必须明白：这两个工具并不是传销的固有特征，传销至今只有50多年的历史，而连锁销售在发达国家已成功运行了130多年了。在50多年之前世界上还没有传销这个东西，而连锁销售却已健康运行了80年了，当时采用的就是这两个先进工具。 这是看问题的第一个角度。 看问题的第二个角度：从世界商业竞争的游戏规则上看。所谓游戏规则，就是世界贸易通行的惯例。这种游戏规则只能是唯一的，如果出现了两个规则，贸易纠纷就无法裁决。早在十九世纪七十年代初（130多年之前），美国私营经济高速发展，告别了短缺经济，进入商品过剩、大量库存积压导致全国经济萧条的产销瓶颈化时期，为了克服经济危机，引进了连锁业。连锁销售成功运行十多年之后，美国政府为它立了法，规范其市场行为。80年之后，即1953年前后，在连锁业的基础上，发展成了直销（或称传销），更先进，能挣更多的钱。美国政府又观察了十多年，又为直销立了法，并成立了行业协会。市场经济是一种法制的经济，美国为所有的行业都专门立了法，即一部法律管一个行业，专法专管。这种做法后来又被日本、韩国等发达国家所采用，逐渐形成了一个世界性的游戏规则。现在中国经济高速发展，告别了短缺经济，进入商品过剩的产销瓶颈化时期，也要引进世界先进的销售模式，并与世界商业竞争的惯例接轨。2005年9月，中国直销管理条例正式出台，其中只字不提连锁，它不管连锁行业。国务院《政策快递》报道，我国第一部连锁经营法规即将出台，很明显，它不管直销。这说明，我国正在与美国的游戏规则接轨，连锁业不可能与直销业混为一谈了。从营销模式上看，连锁销售是属于直销的一种，是最古老，最简单的一种现代直销。但是，直销管理条例只管狭义的直销，不管广义的直销，即不管连锁业、保险业、银行业、房地产、星级酒店等广义直销。世界各国先后都从立法上把直销（包括传销）与连锁销售分开了，谁还想把这两者混为一谈就是违法。这就是游戏规则的威力。 看问题还有第三个角度：换位思考。猜透出题者的本意。一般的学生只能就题答题，优秀的学生却可以猜透出题者的本意。首先需要换位思考，假设自己就是政府官员。作为老百姓的父母官，要站在国家和民族的高度，统观全局，处处保护中国民族企业的经济利益和国家利益。为此，必须改革开放，加速建成社会主义市场经济体制。当前这个体制尚未最终建成，至少还存在两大问题：①流通不畅，产销瓶颈化；②法制不健全。所以，必须加大流通企业改革的力度，通过连锁销售模式的引进和试运行，首先为国家培养一支数千万人的直销队伍，他们是多层次的，弥补了当前中国直销只允许单层次而无多层次的尴尬，以保证中国直销市场完全开放之后既能与世界完全接轨，又有一支高品质的队伍能与发达国家久经沙场的老牌直销公司相抗衡，保护民族企业与民族品牌的销售和抵制外货。同时，一箭双雕，又大面积提高了中国直销从业人员的经济实力，出现几千万名百万富翁！渐渐的，整个现代直销在中国就不再是一个“超前事物”，就能真正理解2001年中国入世的决策是非常正确的。中国人自己的这支队伍迟早会浮出水面，并在今后的商业竞争中、在维护民族品牌的实践中再立新功。好了，既然这支队伍如此重要，国家会把它作为非法传销予以取缔吗？ 详情请加 星泉QQ：1040756633 解答。| 序号 | 连 锁 销 售 | 传 销 | | 1 | 模式不同: 连锁销售是等腰梯形的销售模式,顶端是个平台,出局制,利益均等,人人受益,都可以成功.公平. | 传销是金字塔的销售模式,塔尖是个别人,世袭制,个别人暴利,多数人垫背,不公平. | | 2 | 最高级别月收入不同:连锁销售是六位数,虽然少一点,但很现实,大家都可以成功. | 传销最高级别月收入达九位数,虽然多,但可望而不可及,中国大陆无一人成功,是个陷阱. | | 3 | 是否拉人头?连锁销售发展合作伙伴就三个人,限量限额,多了制度不允许. | 传销是拉人头,越多越好,无限发展. | | 4 | 分类不同:连锁销售是一种最早最原始最简单的现代直销模式.它符合中国的国情与民情. | 传销是属于直销的一种,在连锁业运行八十年之后出现的疯狂敛财工具,不符合中国的国情与民情,是个超前事物.所以取缔传销是理所当然的. | | 5 | 时间不同:连锁销售130多年前就出现了. | 传销至今只有五十多年的历史. | | 6 | 政府的态度不同:连锁销售从1998.5.12.由政府引 进后就大力倡导,国务院发布了国办发 (2002)49号文作了全面规划,并按步骤贯彻实施. | 政府对传销则没有支持过,任其发展, 静观其变. 1998.4.21.不论传销或变相传销,一律予以取缔. | | 7 | 产品价格不同:连锁销售的产品价格贴近市场价,且全国统一,优质优价. | 传销的产品价格层层加价,层层剥皮,有的几倍几十倍的加价,严重违犯了价格法和商业法规. | | 8 | 产品质量不同:连锁销售的产品质量是贴近老百姓消费的优质产品.(不是最高挡,也不是最低挡). | 传销的产品质量混进了大量的假冒伪劣商品,特别是食品医药,对人民健康带来严重危害. | | 9 | 责任心不同:连锁销售的团队严格管理,奖金分配制度中浓缩了一颗责任心,首先要保证自己的三个合作伙伴先成功,让他先挣上钱,然后自己才能成功. | 传销无责任心,制度混乱,利益驱动,抢下线的钱,价格质量违法,对从业人员没有任何限制,搞乱了整个社会主义市场,害国害民害己. | | 10 | 是否专职?连锁销售是一个压缩性的行业,在短短两年半内要成就一番事业,必须专职. | 传销把国家公务员现役军人在校师生等都拉进来炒作,一心多用,身兼多职,必然被炒作坏了. | | 11 | 是否有业绩压力?连锁销售无业绩压力,一个月或一年或更长时间销售一份产品都行. | 传销有业绩压力,当月业绩完不成,下个月业绩归零.即归零制.这不公平,是个陷阱. | | 12 | 是否有四大特色?连锁销售有四大特色.一是无业绩压力,二是资格永不滑落,三是可超越可回归,四是可继承可转让. | 传销无四大特色. | | 13 | 是否利国利民利己?连锁销售可突破产销瓶颈化问题,加速资金回笼,可培育中国自己的直销队伍,可促进销售本国民族企业的产品 并抵制外货,即利国. 其二带动地方经济,促进就业和再就业,繁荣市场,即利民. 其三给了中下层穷人一个翻身的机会,即利己. | 传销使大量素质准备不足,缺乏经济实力的从业人员倾家荡产,走投无路,给社会带来不安定因素,使国家经济蒙受巨大损失,传销把国家公务员现役军人在校师生等都拉进来炒作,权钱交易,破坏了法制,搞乱了整个社会主义市场,害国害民害己. | | 14 | 本地或异地运作?连锁销售是在异地运作,避开了家庭的琐事,排除干扰,有利于全职干行业. | 传销是在本地运作,和家庭和地方上的旧关系藕断丝连,一心多用,无法全职干行业. | | 15 | 产销次序不同:连锁销售是以销定产.很先进,可实现零库存,没有资金积压. | 传销是以产定销,落后,有大量库存积压,因而出现大量资金占用. | | 16 | 是否有重复投资?连锁销售没有重复投资,适合中国从业人员经济实力的现况,不会造成家庭倾家荡产,完全符合我国的国情民情. | 传销 有重复投资,且级别越高级差越大,重复投资也越多.我国从业人员没有经济实力,做不到一半就倾家荡产了,流浪到社会上,有的走向违法犯罪.这是造成社会不安定的重要原因. | | 17 | 邀约方式不同:连锁销售在浮出水面以前采用了谎言邀约的方式,在事实上起到了保护行业的作用,即限制发展速度的作用. | 传销 采用了实话实说或夸大金字塔尖上一笔巨大财富的假象,利益驱动,使发展速度暴增,突然发展到2000多万人炒作.违害社会. | | | 连锁业与传销也有两个相同点: | | | (1) | 都采用了人际网络这个先进的营销模式. | (只不过传销的人际网络疏于管理,与大量违法犯罪相伴随) | | (2) | 都采用了五级三节制这个先进的奖金分配度. | (只不过传销对五级三节制是挂羊头卖狗肉 |
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